トップセールスの上手なサボり方!【目標達成後は終日サボりOK】

サボり・アイキャッチ

たまるちゃん

ついつい営業をサボっちゃうなあ。。。
営業員がサボるのは良くないことなのかな?
上手なサボり方だとか色々教えて欲しい!
営業員はどんどんサボってOK!
サボるためには、自分の目標数字を早い段階で達成することが重要である。
見つかって良いことはないので、できる限り見つからない様にサボるのが基本じゃ。

デザイナーズ

 

本記事の内容
  • 「サボってはいけない」は思考停止なので今すぐサボろう
  • 仕事は逃げると追ってくる
  • おすすめのサボりスポット10選
  • ここだけは避けたいサボりスポット5選

 

記事の信頼性

自己紹介

デザイナーズ(@designers_kinyu

  • 現役の金融機関営業員
    スタートアップ企業・VC担当
  • 豊富な金融営業経験
    リテール6年半・ホールセール5年以上
  • トップセールス
    リテール最高年収:2,200万円

このブログを書いているデザイナーズは、現役の金融機関営業員です。
リテールではトップセールスで、最高年収は2,200万円でした。
現在はホールセールに引き上げてもらい、スタートアップ企業やVCを中心に100億円規模の取引をしています。

 

それでは記事の本編に入ります。

 

「サボってはいけない」は思考停止なので今すぐサボろう

「サボってはいけない!」
盲目的に思っていませんか?

営業員はどんどんサボってOKです。
なぜサボってOKなのか、その理由を3つ説明していきます。

 

  1. 上司の仕事は「営業員に目標数字を達成させること」
  2. 部下のモチベーションを上げるのは上司の仕事
  3. 営業員にとって大切なのは「自分の目標数字を早く達成すること」

 

上司の仕事は「営業員に目標数字を達成させること」

「さぼるなよ!」
このフレーズを上司に言われる営業員は実は少ないです。

「数字を出せ!」
このフレーズを営業員が勝手に「さぼるなよ!」に変換しているだけです。

 

上司の仕事は「営業員に目標数字を達成させること」です。
サボっていても数字が出ていればOKです。

自動販売機が営業しなくても売り上げが立つ様に、営業しなくても売り上げが立つ営業員は営業をしなくてもOKです。

 

トップセールスの中のトップは営業しない

営業成績上位1%以内に当たる、トップセールス中のトップは基本的に営業活動をしません。
Amazon Primeの様なサブスクプション型のビジネスイメージで、放っておいても注文が来て収益が上がります。

徹底したセルフブランディングとマーケティングに基づいた、インバウンド型の営業スタイルが確立しています。

 

営業・スタイル・アイキャッチ 営業スタイルを5つの視点から分析!コンサルティング営業が最強

 

目標数字達成後は営業員の裁量でOK

歩合がつかない会社の場合、達成した月に数字を伸ばすことは営業員として無駄なのでやめましょう。
出来る限り翌月にストックするのが基本です。

歩合がつく会社の場合は、月内の数字にするのか翌月の数字にするのかは、営業員の裁量でOKです。
上司の依頼に答える形で月内に計上するのも、人間関係構築上ありです。

 

経営者と労働者の利益は対立している
以下の様な構図を想定してください。

  • 上司 :経営者:会社の利益を考える人
  • 営業員:労働者:自分の利益を考える人

 

上司は営業員を低いコスト・高いパフォーマンスで使いたい。
営業員は出来る限り高いサラリー・低いパフォーマンスで働きたい。
完全な利益相反の構図です。

 

この構図の均衡点が「営業員の目標数字」です。
営業員に目標数字以上の数字を求める場合、上乗せ分の報酬(金銭・評価・承認など)が必要になります。

 

部下のモチベーションを上げるのは上司の仕事

部下がサボる=モチベーションが上がらないのは上司の責任です。
部下がサボるのは部下の勝手(裁量)です。

サボるのは部下の自由、部下がサボった結果は上司の責任ということを覚えておきましょう。

 

「部下のモチベーションを上げる」という仕事を「さぼるなよ!(=モチベーションを上げろ)」で済ませる上司は、マネジメントの資質がないのですぐポストを外されるでしょう。

 

営業員にとって大切なのは「自分の目標数字を早く達成すること」

営業員の仕事は「サボらないこと」ではなく、「自分の目標数字を早く達成すること」です。

極論、自分の目標数字を達成した後は堂々と仕事をしなくてもOKです。

 

2020年7月のデザイナーズの仕事はYoutube視聴

デザイナーズは上期(4〜9月)・下期(10〜3月)で成績が区切られます。

6月中に上期の収益目標を達成したため、7月はほとんど仕事をしていません。
休みも好き放題とっています。

8時に出勤して1時間程度デスクワークをしたら、Youtubeを試聴しながらWEBサイト(主にWEBサイトの作り方)を閲覧して定時退社です。

特に文句も言われませんし、自宅と同じイメージでのんびりしています。

 

デザイナーズ

雰囲気を悪くしない様に、仕事をしているっぽい感じは出しておるぞ。

 

数字は出来る限り早く達成しよう

自分の目標数字が100だとしたら、100は出来る限り早く出しましょう。
1ヶ月単位なら1週目、6ヶ月単位なら1ヶ月目に出せれば最強です。

 

通常未達の営業員が指導対象だが例外がある

まともな組織であれば、目標数字を達成した営業員ではなく、目標数字が未達の営業員を指導します。

しかし、未達の営業員を指導すると雰囲気が悪くため、出来る営業員を指導し続ける組織もあります。
運悪く、「出来る営業員を指導する組織」の中の「出来る営業員」になった場合は、数字を月初に一気に出さずに小出しにするというテクニックが必要になります。

 

組織として数字の進捗が遅くなるデメリットがあるのですが、古い組織だと「強い人間をとりあえず見せしめに叩く」という風潮が未だに残っています。

 

デザイナーズ

デザイナーズの後輩は「俺に言う前にやってないポンコツにやらせろよ!」と上司に反論しておった。
言っていることは正しいが、もう少しマイルドに言うべきじゃな。

 

仕事は逃げると追ってくる

デザイナーズがリテール時代、別ラインの上司によく言われ感銘を受けた言葉です。

デザイナーズがどんな仕事にも当てはまると思っています。
仕事は仕事をすることでしか解決しない、と言うことを表しています。

 

仕事のサボり方にも2種類あります。

  1. 良いサボり方:仕事から逃げないサボり方
  2. 悪いサボり方:仕事から逃げるサボり方

 

良いサボり方:仕事から逃げないサボり方

  • 目標達成後のサボり
  • サボりたいと思ってサボる
  • 堂々とサボる(現場は押さえられない様に)
  • サボりがバレても抗弁できるサボり(今月達成済み、等)

 

「仕事はしても良いけどやらない!」
こういうサボりはどんどんしていきましょう。

 

悪いサボり方:仕事から逃げるサボり方

  • 目標未達状況でのサボり
  • サボりたいと思っていないのにサボる
  • こそこそとサボる
  • サボりがバレると抗弁できないサボり(今月未達・クレームを起こしている、等)

 

「仕事はしたいけれど気持ちが乗らない。。。」
こう言う時は苦しくても仕事と向き合うしかありません。

仕事が出来ない時は仕事をした方が、問題解決に向かっているので気持ちが落ち着きます。
仕事はしないと結果が出ないので、目標未達の段階ではサボらない様にしましょう。

 

仕事が出来る様になる方法論を記事で確認しよう

金融営業ドットコムでは、仕事ができる方法論を沢山記事にしています。
是非読んでみてください。

 

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おすすめのサボりスポット7選

デザイナーズの体験を踏まえたおすすめのサボりスポットを紹介していきます。

  1. フリー雀荘【最強】
  2. 完全個室型ネットカフェ
  3. スポーツジム
  4. スーパー銭湯
  5. カラオケ
  6. 喫茶店(ルノワール以上)

 

フリー雀荘【最強】

麻雀が打てるなら間違いなく最強のサボりスポットです。

1ゲームあたり30分程度、緊急の場合は代走を頼めるのもメリットです。
後述のパチスロとの違いがゲーム時間の短さと代走の可否です。

 

フリー雀荘でサボる2つのメリット

  • 麻雀の実力があればお金はかからない(むしろプラス)
  • 時間が速く進む

 

フリー雀荘でサボる2つのデメリット

  • 博打依存症になりサボりすぎる可能性がある
  • バレたときの印象が著しく悪い

 

サボりは堂々と行うべきですが、賭場はちょっとイメージが悪いのでデザイナーズも見つからない様に気をつけていました。

 

デザイナーズはリテール時代の後半だけで1,800時間ぐらいはサボっている

3(年)× 12(ヶ月)× 20(営業日)× 5(時間)÷ 2(全サボりの半分)

= 1,800(時間)

 

デザイナーズの通っていたフリー雀荘なのですが、月間25日来店すると以下の2つが完全無料になります。
昼食代が浮くこともあり、業務後も合わせると月間25 〜30日通っていました。

  • 食事代:基本レトルトだが、時間があれば元料理人が作ってくれる
  • 駐車場代:近隣の提携駐車場(上限500円)が終日無料

 

完全個室型ネットカフェ

毎日行くと結構お金がかかるのが難点ですが、総合的に見るとかなり良いサボりスポットです。

サボり初心者はまず完全個室型のネットカフェからスタートしましょう。

 

完全個室型ネットカフェでサボる3つのメリット

  • 見つかりにくい
  • 体力を回復できる(寝不足・二日酔いOK)
  • 楽しめる(漫画・ネット・フリードリンク)

 

完全個室型ネットカフェでサボる2つのデメリット

  • 料金が結構高い(5時間で1,500円前後)
  • 電話にすぐ応答出来ない

 

デザイナーズは睡眠不足・二日酔いの時は完全個室型ネットカフェ

午前中3時間ぐらい寝るだけで、午後のパフォーマンスが著しく向上します。
午後の仕事のために午前だけ効率的にサボるのも大切な戦略です。

 

 

スポーツジム

着替えの必要があるので家が近いことが条件ですが、地方勤務の営業員はクリアできるでしょう。

自己研鑽にもなり料金もかからない、かつ業務時間中のため時間もあります。
スポーツジムは業務時間中に継続して通うのがオススメです。

 

スポーツジムでサボる3つのメリット

  • 料金がかからない(定額制)
  • 自己研鑽になる
  • 業務時間を活用するため、続かない人でも続けやすい

 

スポーツジムでサボる2つのデメリット

  • 着替えなどの準備が必要なため、職場・家・スポーツジムが近くにある必要がある
  • 緊急の呼び出しがあった場合対応が遅くなる

 

デザイナーズはコナミスポーツクラブで2時間サボっていた

コナミスポーツクラブは銭湯やマッサージチェアもついていました。
ジムの後は銭湯からのマッサージチェアで計2時間強です。

24時間の簡易的なスポーツジムよりは、総合スポーツジムの方がサボりスポットとしては優秀です。

 

スーパー銭湯

毎日行くところではありませんが、開放感が素晴らしいのでランクイン。
大きな仕事が出来た翌日に、朝から夕方までぶっ通しで行くのがオススメです。

 

スーパー銭湯でサボる5つのメリット

  • 料金が意外に安い(地方だと1,000円以下)
  • 休憩・仮眠・食事全てがワンストップで出来る
  • 着替えなどの準備が不要
  • 短時間・長時間どちらも柔軟に対応できる
  • 開放感が素晴らしい

 

スーパー銭湯でサボる2つのデメリット

  • 湯船に入っている間は呼び出しへの対応ができない(長風呂NG)
  • 開放的な駐車場(特に地方)の場合、車を見つけられる可能性がある

 

デザイナーズは顔剃りまで行う

デザイナーズ御用達のスーパー銭湯は床屋もついていました。
顔(髭・もみあげ・襟足)剃りまで行い、最大限サボるよう心がけていました。

 

デザイナーズ

間違ってそのまま髪を切ってしまった時があったのう。。。
ガチガチにジェルで固め直して偽装工作したのが良い思い出じゃ。

 

カラオケ

昼間はビジネスマン向けに、1時間500円ぐらいのテレワークプランを用意してるカラオケ店が増えています。
空調も調節出来て防音もバッチリなので、そのまま寝たり電話対応できるのが強みです。

 

カラオケでサボる3つのメリット

  • 防音がバッチリなのでそのまま電話対応できる
  • テレワークスポットとして認知されつつある(バレてもOK)
  • そのままカラオケが出来る

 

カラオケでサボる2つのデメリット

  • 長時間だと料金がかさむ(1時間500円程度)
  • 静かで閉鎖された空間なので開放感がない(サボってる感が無い)

 

デザイナーズ

完全個室のネットカフェと比較すると、カラオケの方が料金は高い。
エンタメもカラオケはカラオケしかないので、完全個室のネットカフェが無い時にカラオケを使うイメージでOKじゃ!(例:品川)

 

デザイナーズはカラオケの練習をしたい時にカラオケでサボる

完全個室のネットカフェより割高な分、カラオケでサボるのはヒトカラ用と割り切っています。
昼から大きい声を出すのは気持ちが良いです。

 

自由度が著しく高いのが特徴です。

地方店の場合は職場から近く、都内店の場合は職場から遠いことがネックです。
立地がいい場合は最強のサボりスポットです。

 

家でサボる2つのメリット

  • 自由度が高くなんでも出来る
  • お金がかからない

 

家でサボる2つのデメリット

  • 職場から遠すぎたり近すぎたり、立地に問題があることが多い(問題なければ最高)
  • こそこそ隠れている感じがして開放感が少ない

 

デザイナーズは新作ゲームが出た時は家でサボる

家庭用ゲーム機の新作が出た時はよく家でサボっていました。
後輩と2人で朝から夕方までぶっ通しで地球防衛軍を攻略したのは良い思い出です。

 

喫茶店(ルノワール以上)

仕事をする場所としてのイメージも強いのが喫茶店です。

ドトール・タリーズなど、狭くて椅子が喫茶店はサボりのスポットとしては不適切です。
ルノワールやコメダ珈琲など、長時間の滞在を基本とした喫茶店を選択しましょう。

 

バレても問題がないので、サボり初心者は完全個室型ネットカフェと合わせて、喫茶店スタートもオススメです。

 

喫茶店でサボる4つのメリット

  • 料金が安い(飲み物1杯で時間無制限)
  • サボりがバレても言い訳がしやすい(あくまで休憩)
  • 仕事に戻りやすい
  • 集中して作業がしやすい

 

喫茶店でサボる2つのデメリット

  • 身体的な休息効果が薄い
  • 周りにビジネスマンが多いため開放感が少ない

 

デザイナーズは金融営業ドットコムをルノワールで立ち上げ

集中できる環境なので、勤務時間中の副業は喫茶店がオススメです。
デザイナーズもブログ開始当初は、ルノワールに10〜16時のスケジュールで毎日籠もっておりました。

 

ここだけは避けたいサボりスポット3選

サボりスポットは基本NG無しですが、ここだけは避けて欲しい3つをピックアップしました。

  1. パチスロ店
  2. 担当顧客のいない地域
  3. やたら遠い地域

 

パチスロ店

  • タイミング悪く当たってしまった時に帰れなくなる
  • 駐車場が開放的なので見つかりやすい(特に地方)

この2つの理由からパチスロ店は避けましょう。

 

担当顧客のいない地域

徒歩・乗り物問わず見つかった場合は言い訳がしにくいです。
わざわざ担当顧客にいない地域に、勤務中は行かない様にしましょう。

 

やたら遠い地域

開放感余って2時間かけて砂浜に行ったりするのはNGです。
事故に遭ったときのリスクもあります。

基本的には自分の営業圏内(片道30分以内)でサボりましょう。

 

まとめ

「サボってはいけない」は思考停止なので今すぐサボりましょう。
今すぐサボるべき理由は以下の3つです。

  • 上司の仕事は「営業員に目標数字を達成させること」
  • 部下のモチベーションを上げるのは上司の仕事
  • 営業員にとって大切なのは「自分の目標数字を早く達成すること」

 

仕事は逃げると追ってきます。
仕事が終わってからサボる様にしましょう。

 

おすすめのサボりスポット7選

  • フリー雀荘【最強】
  • 完全個室型ネットカフェ
  • スポーツジム
  • スーパー銭湯
  • カラオケ
  • 喫茶店(ルノワール以上)

 

ここだけは避けたいサボりスポット3選

  • パチスロ店
  • 担当顧客のいない地域
  • やたら遠い地域

 

どんなトップセールスであっても、サボらない営業員は存在しません。
上手にサボりながら自分のメンタルコントロールをして、営業数字を達成することが営業員の仕事です。

 

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